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而新型城镇化建设还将继续推动石材在装饰领域

发布时间:2019/04/08 点击量:

  在刚刚闭幕的第15届南安石博会,吸引人眼球的,除了高大上的体验馆、品种多样的大板外,还有适用于家装的大理石成品。这些成品或由不同颜色大理石搭配而成,或对大理石进行“拉丝”,更有由异型石材拼接而成的背景墙等。看似普通的大理石,经过设计师的精心设计,成为时尚的墙面、地面。

  南安石材企业就跟商量好了似的,纷纷在本届石博会上推出自主家装品牌。这些品牌引起了经销商的浓厚兴趣,许多客商更是当场签下了订单。石博会过后,这些品牌将进入到与经销商对接的新阶段。

  石材进军家装市场俨然成为行业趋势,许多南安石企顺势推出适用于家装的石材新品,开启了他们的家装品牌新时代。

  尽管展厅不大,但韦恩石材展厅在本届石博会期间的参观者络绎不绝。此次,韦恩石材旗下品牌“59元石材超市”和“石材大师”双双亮相。2014年,韦恩石材重整旗下业务,针对中低消费群体量身打造石材家装品牌“石材大师”,通过深度设计,开发出背景墙、墙地面板等标准化产品30余款。

  据了解,“石材大师”代理价格在159元至299元每平方米,而市场同类产品代理价格至少在500元以上,一些高端大理石背景墙,一平方米则要一两千元。高性价比的石材产品成为他们吸引代理商的法宝。

  “石材大师”以独具匠心的设计,充分挖掘石材之美,颇受欢迎。展会首日,就有20多名客户和公司达成合作意向,更有客户从上海、武汉等地慕名而来。

  与“石材大师”的亲民价格相比,石博会上高调亮相的新品牌——“百石·精工大理石”则走起了高端路线。

  在百石·精工大理石展厅内,各类高端大理石加工而成的墙面显得尤为精致。如一款在深色大理石表面进行雕花的墙面,效果与地毯十分相似。而这样一款背景墙,价格在每平方米2000元左右。

  作为宗艺石材旗下新品牌,百石·精工大理石试图以设计颠覆人们对石材等级的固有观念,开启石材产品个性化、时尚化路线,倡导墙地面装饰一体化。据介绍,百石·精工大理石产品涵盖米黄、米白、灰色、棕色等8大色系,拥有DIY背景墙、石尚精工大理石两大系列。

  除了“石材大师”和百石·精工大理石,宏志石材、亿石达矿业等南安石企也纷纷推出了他们新的家装品牌。宏志石材携旗下品牌“缘石”前来参展,同样定位高端家装市场的亿石达矿业也推出了新的家装品牌“克雷斯顿”。

  据了解,目前家装市场以瓷砖为主,而石材在装饰领域的应用比例不到20%。这意味着石材在装饰领域还未真正开发。而新型城镇化建设还将继续推动石材在装饰领域的应用。

  “现在很多人都在做家装,这一块有很大的发展空间。”亿石达集团董事长李诚专表示。这家以矿山开发为主的石企,今年打出了家装品牌,从矿山开发进入终端领域,逐步实现全产业链延伸。

  “目前,我们开发的家装产品原材料基本来源于自有矿山。”这种从矿山到家装的模式,在李诚专看来,给原本的石材增加了许多附加值。而自有矿山也为“克雷斯顿”进军家装市场提供了充足的原材料保障。

  除了家装领域本身的市场外,石材行业增速回落也成了南企进军家装市场的催化剂。石材人开始意识到,石材行业“坐等收钱”时光已不复存在,要在石材行业继续站稳脚跟、可持续发展,必须找到新引擎。

  在本届石博会的石材论坛上,中国石材协会会长邹传胜也表示,传统工装市场还有16年的发展期,16年稍纵即逝,企业如果不抓紧转型,很快会陷入被动。而在这16年,家装市场或将成为市场主流,因为家装市场拥有潜在、巨大的石材需求。

  “一栋房子基本上10年就要进行重新装修,家装本身的市场就比工装大很多。此外,目前房地产行业也处于萧条时期,那么市场上将会有更多资金流入装修领域,包括房屋的二次装修。”对于未来的家装市场,韦恩石材董事长陈耀东十分看好。除了定位于高端别墅装修的“卡斯维诺”,宗艺石材此次又新增“百石·精工大理石”这个家装品牌,也预示着石材在家装有一定市场,且不断在增长。

  石企进军家装市场,可谓风起云涌。大家八仙过海、各显神通,突破了以往以品牌石砖进入家装的单一模式,在营销方式和产品品类上都玩出了新花样。

  有关数据统计,随着人们生活水平的提高,石材在家装中的应用正以每年20%的速度增长,瓷砖“称霸天下”的局面正在被打破。但由于相当一部分石材价格昂贵,导致石材家装止步于富豪群体,普通消费者只能望洋兴叹。

  与普通家装品牌不同的是,“石材大师”将价位定位于中低端产品。“‘石材大师’就是要做普通百姓也能消费得起的石材。”陈耀东表示,尽管目前的产品风格能够被模仿,但营销模式绝对模仿不来,任何品牌基本做不到“石材大师”的价位。

  韦恩对石材重新进行价值解构,邀请顶级设计师参与产品设计,将“59元石材超市”独有的特价大板打造成精美家装产品。而未来随着“59元石材超市”新模式的运营,“石材大师”品类将更加丰富。“‘石材大师’预计在一年时间内,发展100家经销商。”陈耀东说,除了在价格上极具优势外,为了抢占家装市场,他们还完善了经销商服务体系。

  “我们帮经销商设计了一套门店装修方案,县级代理商建店成本10万元左右,30天内即可开张。”接下来,韦恩石材将不断完善产品和服务体系,真正让石材飞入寻常百姓家。

  百石·精工大理石则在产品标准化上作文章。由于受原材料资源、消费者使用习惯等多重因素制约,要实现纯天然石材标准化和批量化生产并非易事。据了解,目前将纯天然大理石规格板大量运用于家装市场的企业仅有高时一家,百石·精工大理石的开设,将为纯天然大理石家装市场注入新动力。

  除了以标准化产品进入家装市场,百石·精工大理石还提供定制服务及线上经营模式。“线上模式也是经由经销商。例如,某个地区的用户订了产品,公司会及时联系当地经销商。”宗艺石材相关负责人表示。

  无独有偶,近几个月,远达石材也推出“金牌精装大理石”品牌,并率先通过淘宝等电商平台,寻找家装客户。